全球知名的ERP供應(yīng)商SAP
上海達(dá)策是SAP服務(wù)體系伙伴
全國(guó)有40多家分支機(jī)構(gòu)
大型設(shè)備項(xiàng)目型銷售
『 大型設(shè)備銷售企業(yè)多數(shù)是以招投標(biāo)形式進(jìn)行采購(gòu)，具有非常獨(dú)特的行業(yè)特點(diǎn)和銷售管理需求，針對(duì)大型設(shè)備企業(yè)特殊的需求所研發(fā)的Web+銷售解決方案 』
大型設(shè)備項(xiàng)目CRM解決方案
整個(gè)銷售過(guò)程圍繞著項(xiàng)目展開(kāi)，而不是單一的針對(duì)某個(gè)客戶
相關(guān)單位的管理和有效利用
相關(guān)單位包括了集團(tuán)公司、設(shè)計(jì)院、招標(biāo)公司、中介公司等等與項(xiàng)目相關(guān)但并非購(gòu)買方的企事業(yè)單位，相關(guān)單位信息的共享和有效使用對(duì)于項(xiàng)目的成敗非常重要
銷售周期較長(zhǎng)
從發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目到簽訂合同，銷售周期相對(duì)較長(zhǎng)，需要長(zhǎng)時(shí)間的跟進(jìn)、維護(hù)和管理
銷售過(guò)程復(fù)雜、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作
招投標(biāo)項(xiàng)目的決策往往由多個(gè)相關(guān)單位聯(lián)合決策，例如設(shè)計(jì)院、總包方、招標(biāo)公司、甲方等等，銷售過(guò)程需要針對(duì)不同的業(yè)務(wù)對(duì)象，開(kāi)展不同的銷售工作，涉及多部門、多團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)，過(guò)程復(fù)雜
配置型產(chǎn)品
大型設(shè)備產(chǎn)品復(fù)雜，需要依據(jù)招標(biāo)方的技術(shù)要求進(jìn)行產(chǎn)品的不同配置，以獲得投標(biāo)方案和價(jià)格清單
訂單執(zhí)行周期長(zhǎng)
在合同簽訂之后，生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝、運(yùn)行、驗(yàn)收的周期較長(zhǎng)，伴隨著每個(gè)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)的應(yīng)收款項(xiàng)也是銷售團(tuán)隊(duì)最為關(guān)心的管理細(xì)節(jié)